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FOCUS WEBINAR
In un momento di vero e proprio shock di mercato a causa del Coronavirus, alle funzioni commerciali viene richiesto di aiutare le aziende a cercare e trovare possibili opportunità. E' una sfida estremamente difficile. Ma spesso sono proprio le difficoltà estreme a stimolare di più, e talvolta persino a costringere ad innovare sia nelle idee che nella pratica.

Come conciliare questi due aspetti, sia attraverso i canali tradizionali che con le nuove tecnologie, nelle funzioni e nei processi di marketing e di vendita?
QUANDO
  8 aprile 2020
  Dalle ore 12.00 alle ore 13.00 CEST
DISPONIBILE PER
  Associati Ruling Companies
  Learning Forvalue
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Massimo Barboni

Direttore Vendite HORECA, Martini & Rossi - Gruppo Bacardi

Massimo Barboni, direttore commerciale con un lungo trascorso nell’area marketing e vendite di multinazionale del Beverage come Heineken e Bacardi. Esperto in riorganizzazioni della forza di vendita e ridefinizione delle strategie di route to market.

Paolo Guenzi

Professore Associato nel Dipartimento di Marketing, Università Bocconi

Paolo Guenzi è Professore Associato nel Dipartimento di Marketing dell'Università Bocconi, e docente senior del Knowledge Group Marketing&Sales della SDA Bocconi, dove è Direttore del centro di ricerca Commercial Excellence Lab. Ha pubblicato numerosi libri e decine di articoli scientifici in prestigiose riviste internazionali principalmente su temi di Sales Management e di Marketing. Insegna su questi temi da 25 anni sia in Università che in corsi di formazione per executives. Ha collaborato con business schools in una una dozzina di Paesi per progetti di ricerca e di training. Ha svolto consulenza per aziende di varie dimensioni in molteplici settori.

Matteo Guerrini

Country Manager Italia, La Prairie

Matteo Guerrini, è da ottobre 2019 Country Manager Italia di La Prairie. Il manager, con 14 anni di esperienza professionale, ha ricoperto incarichi di crescente responsabilità in ambito marketing e commerciale, con una lunga esperienza nel settore del retail di lusso del mercato italiano all’interno di L’Oréal e successivamente in The Estée Lauder Companies. In passato è stato Digital Manager Moschino con una solida esperienza nella gestione di strategie digitali, in area marketing e comunicazione, nei settori Retail, Automotive, Wine & Spirits, Fashion & Luxury. In Hyundai, Disaronno e Moschino responsabile di creazione e implementazione di strategie, con programmazione e gestione di progetti complessi, in autonomia e in collaborazione con partner esterni a livello internazionale. Attualmente consulente in area Marketing, Digital & Comunicazione con una visione a 360° del mondo digitale. Amante di vino, viaggi e innovazione in generale.
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